{"id":48149,"date":"2018-04-25T20:53:21","date_gmt":"2018-04-26T01:53:21","guid":{"rendered":"https:\/\/latamjournalismreview.org\/?p=48149"},"modified":"2022-01-26T20:57:45","modified_gmt":"2022-01-27T01:57:45","slug":"como-buscar-ingresos-para-financiar-un-medio-digital-independiente-7-tips-de-nomada-de-guatemala","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/latamjournalismreview.org\/es\/articles\/como-buscar-ingresos-para-financiar-un-medio-digital-independiente-7-tips-de-nomada-de-guatemala\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo buscar ingresos para financiar un medio digital independiente? 7 tips de N\u00f3mada, de Guatemala"},"content":{"rendered":"

Este art\u00edculo forma parte de la serie\u00a0<\/em>\u201c\u200bInnovadores en el Periodismo Latinoamericano<\/em>\u201d\u200b\u00a0publicado por el Centro Knight para el Periodismo en las Am\u00e9rica\u00a0con el apoyo del Programa Periodismo Independiente de Open Society.\u00a0<\/em><\/p>\n

\n

Por\u00a0Mart\u00edn Rodr\u00edguez Pellecer<\/a>*, director y CEO,\u00a0N\u00f3mada<\/a>\u00a0<\/em><\/p>\n

Cuando fund\u00e9 N\u00f3mada, el medio del que soy el director y principal accionista, apenas imaginaba lo dif\u00edcil que puede ser financiar el periodismo de calidad. Ahora, cuatro a\u00f1os despu\u00e9s, en el \u00e1mbito empresarial y financiero estamos empezando a ver la luz al final del t\u00fanel gracias a nuestro modelo de negocios.<\/span><\/p>\n

Aqu\u00ed est\u00e1n las 7\u00a0claves.<\/span><\/strong><\/h5>\n
1. Diversificar las fuentes de ingresos<\/span><\/strong><\/h5>\n

El primer paso (en 2015) fue acercarnos a una incubadora de negocios que se llama Alterna. Apoya proyectos en su fase inicial para construir su modelo de negocios con una oferta muy atractiva: Cobra conforme uno aumente sus ventas a partir de su intervenci\u00f3n. Seguro que en la mayor\u00eda de pa\u00edses de Am\u00e9rica Latina hay incubadoras de negocios.<\/span><\/p>\n

Desde este momento empezamos a poner en pr\u00e1ctica un principio b\u00e1sico empresarial: No se pueden poner todos los huevos en la misma canasta. No es que despu\u00e9s de una incubaci\u00f3n ya se tengan todas las respuestas, pero uno va aprendiendo conforme pone en pr\u00e1ctica las ideas.<\/p>\n

Dos a\u00f1os despu\u00e9s (durante 2017) me parece que estamos encamin\u00e1ndonos a una respuesta en esta diversificaci\u00f3n:<\/span><\/p>\n

\u2013 Ventas \u2018normales\u2019 de pauta y productos comerciales.<\/span><\/p>\n

\u2013 Patrocinios de eventos l\u00fadicos y acad\u00e9micos.<\/span><\/p>\n

\u2013 Agencia de contenido, Nueve.<\/span><\/p>\n

\u2013 Grants de fundaciones (representan el 47% de ingresos).<\/span><\/p>\n

Los ingresos de N\u00f3mada en 2017 fueron\u00a0US\u00a0$585.000, que representan el 87% de nuestro presupuesto. Estamos muy cerca de alcanzar el punto de equilibrio en nuestro cuarto a\u00f1o de operaci\u00f3n.<\/p>\n

2. Tener un colch\u00f3n, un ingreso base que permita operar<\/span><\/strong><\/h5>\n

Esto se dice f\u00e1cil si uno hereda una fortuna. Yo no hered\u00e9 una fortuna.<\/p>\n

Lo primero que hice (2014) fue convertir posibilidades de consultor\u00eda por parte de instituciones internacionales, fundaciones y oeneg\u00e9s en investigaciones period\u00edsticas que pod\u00edan ser p\u00fablicas (o no). Esto aumentaba la agilidad para la lectura y el impacto para los donantes. Y para m\u00ed, financiaba periodismo. Esto nos permiti\u00f3 empezar a demostrar con hechos que pod\u00edamos ser un medio de investigaci\u00f3n de calidad.<\/span><\/p>\n

Ese no es un capital suficiente para tener un equipo period\u00edstico que nos permitiera crecer en nuestra misi\u00f3n como empresa y medio, y vend\u00ed tambi\u00e9n acciones a personajes p\u00fablicos intachables. El precio de 1% de las acciones ha ido creciendo desde US $10,000 hasta US $20.000 en cuatro a\u00f1os.<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, un familiar me confi\u00f3 una propiedad para hipotecarla y ped\u00ed un pr\u00e9stamo bancario que empez\u00f3 por US $230.000, aument\u00f3 hasta US $450.000 y ahora disminuy\u00f3 hasta situarse en US $360.000. Eso s\u00ed, no hemos dejado de pagar a tiempo ning\u00fan mes.<\/span><\/p>\n

Lo m\u00e1s importante es decidir c\u00f3mo invierten<\/b>\u00a0uno esos fondos: periodismo, seguridad social y, clave: puestos y proyectos que puedan generar fondos.<\/span><\/p>\n

3. Hacer una apuesta, una inversi\u00f3n<\/strong><\/h4>\n

A mi generaci\u00f3n de periodistas, que decidimos fundar medios m\u00e1s independientes que los medios tradicionales, nos ha tocado aprender de empresarialidad (o direcci\u00f3n de organizaciones no lucrativas) m\u00e1s bien por necesidad, como creo que les ocurre a todos los emprendedores.<\/span><\/p>\n

Para ensayar en esta diversificaci\u00f3n de fuentes, se necesita invertir, apostar. No se pueden lograr ingresos suficientes para financiar un equipo de 8 periodistas (incluy\u00e9ndome) s\u00f3lo con pasantes o contrataciones a medio tiempo, se necesita un equipo comercial.<\/span><\/p>\n

As\u00ed que desde 2016 hasta 2018 empezamos a invertir en varios puestos:<\/span><\/p>\n

\u2013 Fundraiser y administradora<\/span><\/p>\n

\u2013 Gerente de ventas<\/span><\/p>\n

\u2013 Gestora de eventos<\/span><\/p>\n

\u2013 Productora audiovisual<\/span><\/p>\n

\u2013 Segunda dise\u00f1adora gr\u00e1fica<\/span><\/p>\n

\u2013 Segunda productora audiovisual<\/span><\/p>\n

\u2013 Tercer dise\u00f1ador gr\u00e1fico<\/span><\/p>\n

\u2013 Segundo encargado de ventas<\/span><\/p>\n

\u2013 Administradora (a tiempo completo)<\/span><\/p>\n

\u2013 Gerente general<\/span><\/p>\n

\u2013\u00a0Gerente de estrategia<\/p>\n

Es decir, uno tiene que apostar, invertir, y trabajar para que esa inversi\u00f3n genere ingresos.<\/p>\n

Es decir, el equipo comercial y el equipo t\u00e9cnico (dise\u00f1o y producci\u00f3n) ahora son m\u00e1s integrantes en el equipo de N\u00f3mada que el equipo period\u00edstico (que ahora somos 9 personas).<\/p>\n

4. Ensayar productos digitales (no solo banners)<\/span><\/strong><\/h5>\n

Les tengo noticias. La prosperidad no est\u00e1 en los banners.<\/span><\/p>\n

Es una herramienta maravillosa para las empresas e instituciones. Por US $1.500 pueden llegar hasta a 500.000 vistas y asociar su marca con un medio que es apreciado por sus lectores por nuestro trabajo por la transparencia, la democracia y una sociedad de vanguardia (que promueve valores, por ejemplo, como la igualdad de g\u00e9nero o la diversidad).<\/span><\/p>\n

Pero Google y Facebook se comieron el mercado digital y eso nos hace que no podamos cobrar por un banner de 500.000 visitas m\u00e1s que lo que se cobra por una p\u00e1gina de un peri\u00f3dico que ven 50.000 personas.<\/span><\/p>\n

De igual manera, los productos comerciales digitales, como gu\u00edas de viajes, videos de emprendedores o herramientas\/juegos sobre marcas, contin\u00faan siendo el 43% de nuestros ingresos.<\/span><\/p>\n

5. Los eventos<\/span><\/strong><\/h5>\n

Inspirados en el ISOJ y el Texas Tribune, pensamos en hacer eventos desde N\u00f3mada con\u00a0tres objetivos<\/b>:<\/span><\/p>\n

\u2013 Dar a nuestra comunidad de usuarios otras avenidas para el conocimiento (charlas\u00a0Dixit, tipo\u00a0TED)<\/p>\n

\u2013 Cohesionar a nuestra comunidad con nosotros y entre s\u00ed (Fiestas, Mercadillos)<\/span><\/p>\n

\u2013 Dar a nuestros clientes una herramienta de patrocinio en la que pueden interactuar con nuestra comunidad en persona.\u00a0 \u00a0<\/span><\/p>\n

Periodistas emprendedores, mientras un\u00a0banner\u00a0tiene un precio de\u00a0US\u00a0$1.500, los patrocinios para eventos oscilan entre\u00a0US\u00a0$500 y $20.000.<\/p>\n

En\u00a0t\u00e9rminos de equipo<\/b>, una de las lecciones es que se necesita contratar a una persona tiempo completo para organizarlo (puede empezarse contratando a alguien free-lance o medio tiempo), una o dos personas para buscar patrocinios (m\u00e1s el involucramiento del director o directora del medio), dedicar tiempo de la administradora, del equipo de dise\u00f1o y del community manager.<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, tener un peque\u00f1o fondo para invertir (puede empezarse con una tarjeta de cr\u00e9dito bien administrada o cobrar a empresas de comida por vender en el evento). Alquilar los lugares para los eventos, traer a los conferencistas o comprar las bebidas y comidas antes de que lleguen los asistentes no es gratuito. Adem\u00e1s, los patrocinios pueden tardarse hasta tres meses en hacerse efectivos con empresas grandes.<\/span><\/p>\n

En el evento, es necesaria la participaci\u00f3n de todo el equipo. Tanto para la relaci\u00f3n con la comunidad de lectores como para que la organizaci\u00f3n no aumente los costos.<\/span><\/p>\n

Idealmente, deber\u00eda pensarse en obtener el doble de ingresos que la inversi\u00f3n. Y debe buscarse ingresos desde el consumo y la asistencia, pero especialmente en los patrocinios.<\/span><\/p>\n

Hemos hecho conferencias Dixit sobre medios y el futuro, sobre mujeres cambiando el mundo, sobre tecnolog\u00eda para la innovaci\u00f3n social y sobre innovaci\u00f3n social empresarial. El m\u00e1s grande que hemos hecho fue en alianza con Duolingo (fundada por el guatemalteco Luis von Ahn, quien es accionista de N\u00f3mada) en el Teatro Nacional en agosto de 2017; tuvo una audiencia de 1,500 personas y siete patrocinios que junto a la asistencia y consumo sumaron $40.000 en ingresos, 50% en utilidad.<\/span><\/p>\n

Hemos hecho fiestas de aniversario, de Halloweeen, antes de Semana Santa o eventos como un mercadillo de juguetes er\u00f3ticos. La m\u00e1s exitosa fue la de Halloween de 2016, con 2.000 asistentes, ingresos por US$15.000 y una utilidad de 50%.<\/span><\/p>\n

Para contextualizar, esas dos utilidades, por s\u00ed solas, financiar\u00edan la mitad de un mes de funcionamiento de N\u00f3mada. Se necesita una combinaci\u00f3n de eventos con otras fuentes de ingresos para financiar los once meses y medio restantes del a\u00f1o.<\/span><\/p>\n

6. La agencia de contenido: Nueve, de N\u00f3mada<\/strong><\/h4>\n

Inspirados en GK (Ecuador) y VICE-M\u00e9xico y tomando en cuenta que hab\u00eda empresas a quienes les interesaba contratar nuestros servicios de video, dise\u00f1o, manejo de redes sociales y an\u00e1lisis pol\u00edtico especializado, fundamos nuestra agencia Nueve.<\/span><\/p>\n

El reto supone la administraci\u00f3n de los tiempos del equipo de producci\u00f3n audiovisual, dise\u00f1o y edici\u00f3n.<\/p>\n

Aqu\u00ed hemos hecho alianzas comerciales para clientes grandes como bancos, sider\u00fargicas o empresas de bebidas.<\/span><\/p>\n

Lo bueno de esta fuente de ingresos es que no requiere de m\u00e1s inversi\u00f3n que la que ya se hace, y tener un equipo de calidad para producci\u00f3n audiovisual, dise\u00f1o y an\u00e1lisis pol\u00edtico es bueno para el periodismo tambi\u00e9n.<\/p>\n

7. Alianzas estrat\u00e9gicas financieras-empresariales<\/span><\/strong><\/h5>\n

En nuestro cuarto a\u00f1o, en el que ya empezamos a ser parte de las empresas de impacto social, hemos buscado dos alianzas nuevas. Una es con el Media Development Investment Fund, con quienes estamos a punto de reestructurar la mayor parte de nuestra deuda (US$310.000) para obtener mejores tasas de inter\u00e9s con asesor\u00eda t\u00e9cnica. Y tambi\u00e9n otra con el fondo Qomon Capital del Grupo IDC (centroamericano) que incluye su ingreso como accionistas (5%), reestructuraci\u00f3n de otra parte de la deuda (US$50.000) y asesor\u00eda t\u00e9cnica.<\/span><\/p>\n

En fin, ser empresario de medios es una aventura y un aprendizaje tan intenso como ser periodista.<\/span><\/p>\n

\n

*Mart\u00edn Rodr\u00edguez Pellecer<\/strong>\u00a0(1982) es el director y CEO de N\u00f3mada. Es guatemalteco, perseverante y alegre. Empez\u00f3 en el periodismo en 2001 en cartas de lectores. En 2011 fund\u00f3 Plaza P\u00fablica para la URL, y en 2014, N\u00f3mada. Estudi\u00f3 una licenciatura en la UFM y una maestr\u00eda en Estudios Latinoamericanos en la UAM. Fue finalista del premio FNPI en 2013 y 2017. Gan\u00f3 el premio nacional de periodismo en 2004 y 2017. Es pol\u00edglota y feminista. @revolufashion.<\/p>\n

Nota del editor: Esta historia fue publicada originalmente en el blog Periodismo en las Am\u00e9ricas del Centro Knight, el predecesor de LatAm Journalism Review.<\/em>
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