{"id":48145,"date":"2018-04-25T20:45:03","date_gmt":"2018-04-26T01:45:03","guid":{"rendered":"https:\/\/latamjournalismreview.org\/?p=48145"},"modified":"2022-01-26T20:49:17","modified_gmt":"2022-01-27T01:49:17","slug":"como-financiar-meios-digitais-independentes-7-dicas-de-nomada-da-guatemala","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/latamjournalismreview.org\/pt-br\/articles\/como-financiar-meios-digitais-independentes-7-dicas-de-nomada-da-guatemala\/","title":{"rendered":"Como financiar meios digitais independentes: 7 dicas de N\u00f3mada, da Guatemala"},"content":{"rendered":"<p><em>Este artigo faz parte da s\u00e9rie\u00a0<\/em>\"<em>Inovadores no Jornalismo Latino-Americano\" publicado pelo Centro Knight para o Jornalismo nas Am\u00e9ricas, com o apoio do\u00a0<a href=\"http:\/\/www.opensocietyfoundations.org\/about\/programs\/independent-journalism\">Programa de Jornalismo Independente<\/a>\u00a0da Funda\u00e7\u00e3o Open Society.<\/em><\/p>\n<hr \/>\n<div><em>Por\u00a0<a href=\"https:\/\/twitter.com\/revolufashion\">Mart\u00edn Rodr\u00edguez Pellecer<\/a>*, diretor e CEO,\u00a0<a href=\"https:\/\/nomada.gt\/\">N\u00f3mada<\/a><\/em><\/div>\n<div><\/div>\n<div>\n<p dir=\"ltr\">Quando fundei N\u00f3mada, o meio do qual sou o diretor e o principal acionista, eu n\u00e3o tinha ideia de qu\u00e3o dif\u00edcil seria financiar jornalismo de qualidade. Quatro anos depois, estamos come\u00e7ando a ver a luz no fim do t\u00fanel na \u00e1rea comercial e financeira gra\u00e7as ao nosso modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Aqui est\u00e3o as 7\u00a0chaves:<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>1. Diversificar as fontes de financiamento<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">O primeiro passo (em 2015) foi abordar uma incubadora de empresas chamada Alterna. Ela apoia projetos em seu est\u00e1gio inicial para construir seus modelos de neg\u00f3cio com uma oferta muito atraente: voc\u00ea \u00e9 cobrado \u00e0 medida que suas vendas crescem. Certamente, na maioria dos pa\u00edses latino-americanos, existem incubadoras de empresas.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A partir deste momento, come\u00e7amos a implementar um princ\u00edpio b\u00e1sico de neg\u00f3cios: voc\u00ea n\u00e3o pode colocar todos os ovos na mesma cesta. Voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 todas as respostas ap\u00f3s a incuba\u00e7\u00e3o, mas aprende \u00e0 medida que coloca as ideias em pr\u00e1tica.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Dois anos mais tarde (em 2017), me pareceu que est\u00e1vamos chegando a uma resposta a esta quest\u00e3o da diversifica\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<ul dir=\"ltr\">\n<li>Vendas 'normais' de publicidade e produtos comerciais<\/li>\n<li>Patroc\u00ednio de eventos recreativos e acad\u00eamicos<\/li>\n<li>Ag\u00eancia de conte\u00fado, Nueve<\/li>\n<li>Subs\u00eddios de funda\u00e7\u00f5es (representam 47% da renda)<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">A renda de N\u00f3mada em 2017 foi de US$ 585.000, o que representa 87% do nosso or\u00e7amento. Estamos muito perto de alcan\u00e7ar o ponto de equil\u00edbro no nosso quarto ano de opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>2. Tenha uma margem, uma renda b\u00e1sica que lhe permita operar<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Isso \u00e9 f\u00e1cil de fazer se voc\u00ea herdar uma fortuna. Eu n\u00e3o herdei.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A primeira coisa que fiz (2014) foi converter as possibilidades de consultoria para institui\u00e7\u00f5es internacionais, funda\u00e7\u00f5es e ONGs em investiga\u00e7\u00f5es jornal\u00edsticas que poderiam ser p\u00fablicas (ou n\u00e3o). Isso aumentou a agilidade de leitura e o impacto para os doadores. E para mim, eu financiei jornalismo. Isso nos permitiu come\u00e7ar a demonstrar com fatos que poder\u00edamos existir.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Isso n\u00e3o \u00e9 capital suficiente para ter uma equipe jornal\u00edstica que nos permita crescer em nossa miss\u00e3o como empresa e meio de comunica\u00e7\u00e3o, e tamb\u00e9m vendi a\u00e7\u00f5es a figuras p\u00fablicas impec\u00e1veis. O pre\u00e7o de 1% das a\u00e7\u00f5es cresceu de US$ 10.000 para US$ 20.000 em quatro anos.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Al\u00e9m disso, um familiar me confiou uma propriedade para hipotecar e solicitei um empr\u00e9stimo banc\u00e1rio que come\u00e7ou em US$ 230.000, aumentou para US$ 450.000 e agora diminuiu para US$ 360.000. Claro, sempre pagamos no prazo.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">O mais importante \u00e9 decidir como investir esses fundos: jornalismo, assist\u00eancia social e, chave: cargos e projetos que podem gerar recursos.<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>3. Fa\u00e7a uma aposta, um investimento<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Para a minha gera\u00e7\u00e3o de jornalistas, que decidiu fundar mais meios independentes do que meios tradicionais, tivemos que aprender empreendedorismo (ou gest\u00e3o sem fins lucrativos) mais por necessidade, como eu acho que \u00e9 o caso de todos os empreendedores.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Para experimentar esta diversifica\u00e7\u00e3o de fontes, voc\u00ea precisa investir, apostar. Voc\u00ea n\u00e3o pode obter renda suficiente para financiar uma equipe de 8 jornalistas (incluindo eu) com apenas estagi\u00e1rios de meio per\u00edodo ou free-lancers. Voc\u00ea precisa de uma equipe comercial.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Ent\u00e3o, de 2016 a 2018, come\u00e7amos a investir em v\u00e1rias posi\u00e7\u00f5es:<\/p>\n<ul dir=\"ltr\">\n<li>Fundraiser e administrador<\/li>\n<li>Gerente de vendas<\/li>\n<li>Gerente de eventos<\/li>\n<li>Produtor audiovisual<\/li>\n<li>Segundo designer gr\u00e1fico<\/li>\n<li>Segundo produtor audiovisual<\/li>\n<li>Terceiro designer gr\u00e1fico<\/li>\n<li>Segundo gerente de vendas<\/li>\n<li>Administrador (tempo integral)<\/li>\n<li>Gerente comercial<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">Ou seja, \u00e9 preciso apostar, investir e trabalhar para que esse investimento gere receita.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Isso significa que a equipe comercial e a equipe t\u00e9cnica (design e produ\u00e7\u00e3o) hoje \u00e9 maior do que a equipe jornal\u00edstica (9 pessoas) de N\u00f3mada.<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>4. Teste produtos digitais (n\u00e3o apenas publicidade)<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Eu tenho uma novidade para voc\u00ea. A prosperidade n\u00e3o est\u00e1 na publicidade.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">\u00c9 uma ferramenta maravilhosa para empresas e institui\u00e7\u00f5es. Por US$ 1.500 voc\u00ea pode alcan\u00e7ar at\u00e9 500.000 visualiza\u00e7\u00f5es e associar sua marca a um meio que \u00e9 apreciado por seus leitores pelo nosso trabalho pela transpar\u00eancia, democracia e uma sociedade de vanguarda (que promove valores como igualdade de g\u00eanero e diversidade, por exemplo) .<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Mas o Google e o Facebook comeram o mercado digital e isso significa que n\u00e3o podemos cobrar por publicidade que tenha 500 mil visitas a mais do que \u00e9 cobrado por uma p\u00e1gina de um jornal vista por 50 mil pessoas.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Da mesma forma, produtos comerciais digitais, como guias de viagem, v\u00eddeos de empreendedores ou ferramentas\/jogos sobre marcas, continuam sendo 43% de nossa receita.<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>5. Eventos<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Inspirado pelo\u00a0<a href=\"http:\/\/isoj.org\/\">Simp\u00f3sio Internacional de Jornalismo Online (ISOJ)<\/a>\u00a0e pelo\u00a0<a href=\"https:\/\/www.texastribune.org\/\">Texas Tribune<\/a>, tivemos tr\u00eas objetivos em mente para a produ\u00e7\u00e3o de eventos N\u00f3mada:<\/p>\n<ul dir=\"ltr\">\n<li>Dar \u00e0 nossa comunidade de leitores outros caminhos para o conhecimento (palestras Dixit, no estilo das palestras do TED)<\/li>\n<li>Formar um v\u00ednculo com a comunidade e uns com os outros (festivais, feiras-brech\u00f3s)<\/li>\n<li>Oferecer aos nossos clientes uma ferramenta de patroc\u00ednio na qual eles possam interagir com a nossa comunidade pessoalmente.<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">Jornalistas empreendedores, enquanto um banner tem um pre\u00e7o de US$ 1.500, os patroc\u00ednios para eventos variam entre US$ 500 e US$ 20.000.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Em termos de uma equipe, uma das li\u00e7\u00f5es \u00e9 que voc\u00ea precisa contratar uma pessoa em tempo integral para organizar os eventos (voc\u00ea pode come\u00e7ar contratando algu\u00e9m free-lance ou em meio per\u00edodo), uma ou duas pessoas para procurar patroc\u00ednios (mais o envolvimento diretor do meio de comunica\u00e7\u00e3o) e ter tempo dedicado do administrador, da equipe de design e do gerente de comunidade.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Al\u00e9m disso, tenha um pequeno fundo para investir (voc\u00ea pode come\u00e7ar com um cart\u00e3o de cr\u00e9dito bem gerenciado ou cobrar de empresas de alimentos pela venda no evento). Alugar os lugares para os eventos, trazer os palestrantes ou comprar as bebidas e refei\u00e7\u00f5es antes dos participantes chegarem n\u00e3o \u00e9 gr\u00e1tis. Al\u00e9m disso, os patroc\u00ednios podem levar at\u00e9 tr\u00eas meses para se tornarem efetivos em grandes empresas.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">No evento, \u00e9 necess\u00e1ria a participa\u00e7\u00e3o de toda a equipe. Tanto para o relacionamento com a comunidade de leitores quanto para que a organiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o aumente os custos.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Idealmente, voc\u00ea deve pensar em obter o dobro do rendimento do investimento. E renda deve ser buscada em consumo e frequ\u00eancia, mas especialmente em patroc\u00ednios.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Fizemos confer\u00eancias Dixit sobre m\u00eddia e o futuro, sobre mulheres mudando o mundo, sobre tecnologia para inova\u00e7\u00e3o social e sobre inova\u00e7\u00e3o social corporativa. O maior que fizemos foi em parceria com o Duolingo (fundado pelo guatemalteco Luis von Ahn, que \u00e9 acionista de N\u00f3mada) no Teatro Nacional em agosto de 2017; houve um p\u00fablico de 1.500 pessoas e sete patroc\u00ednios que, somados \u00e0 presen\u00e7a do p\u00fablico e ao consumo, totalizaram US$ 40 mil em renda e 50% em lucro.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">N\u00f3s fizemos festas para anivers\u00e1rios, Halloween, antes da Semana Santa ou eventos como um mercado de brinquedos er\u00f3ticos. O mais bem sucedido foi o Halloween 2016, com 2.000 participantes, receita de US$ 15.000 e um lucro de 50%.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Para contextualizar, esses dois lucros, por si s\u00f3, financiariam meio m\u00eas da opera\u00e7\u00e3o de N\u00f3mada. Uma combina\u00e7\u00e3o de eventos \u00e9 necess\u00e1ria com outras fontes de renda para financiar os onze meses e meio restantes do ano.<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>6. A ag\u00eancia de conte\u00fado: Nueve, por N\u00f3mada<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Inspirado por\u00a0<a href=\"https:\/\/gk.city\/\">GK\u00a0<\/a>(Equador) e\u00a0<a href=\"https:\/\/www.vice.com\/es_mx\">VICE-M\u00e9xico<\/a>\u00a0e levando em conta que havia empresas interessadas em contratar nossos servi\u00e7os de v\u00eddeo, design, gerenciamento de m\u00eddias sociais e an\u00e1lise pol\u00edtica especializada, fundamos nossa ag\u00eancia Nueve.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">O desafio envolve gerenciar os hor\u00e1rios das equipes de produ\u00e7\u00e3o audiovisual, design e edi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Aqui fizemos alian\u00e7as comerciais para grandes clientes como bancos, sider\u00fargicas ou empresas de bebidas.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A coisa boa sobre essa fonte de renda \u00e9 que ela n\u00e3o exige mais investimento do que o que j\u00e1 foi feito, e ter uma equipe de qualidade para produ\u00e7\u00e3o audiovisual, design e an\u00e1lise pol\u00edtica tamb\u00e9m \u00e9 bom para o jornalismo.<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>7. Alian\u00e7as estrat\u00e9gicas de finan\u00e7as e neg\u00f3cios<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Em nosso quarto ano, no qual j\u00e1 come\u00e7amos a fazer parte de empresas com impacto social, buscamos duas novas alian\u00e7as. Uma \u00e9 com o Media Development Investment Fund, com o qual estamos prestes a reestruturar a maior parte de nossa d\u00edvida (US$ 310.000) para obter melhores taxas de juros com assessoria t\u00e9cnica. E tamb\u00e9m com o fundo Qomon do Grupo IDC (Am\u00e9rica Central) que inclui sua receita como acionistas (5%), reestrutura\u00e7\u00e3o de outra parte da d\u00edvida (US$ 50.000) e assessoria t\u00e9cnica.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Em suma, ser um empreendedor de m\u00eddia \u00e9 uma aventura e uma li\u00e7\u00e3o t\u00e3o intensa quanto ser jornalista.<\/p>\n<hr \/>\n<p dir=\"ltr\">*<strong>Mart\u00edn Rodr\u00edguez Pellecer\u00a0<\/strong>(1982) \u00e9 diretor e CEO de N\u00f3mada. Ele \u00e9 guatemalteco, perseverante e alegre. Come\u00e7ou no jornalismo em 2001 em cartas de leitores. Em 2011, fundou Plaza P\u00fablica e, em 2014, N\u00f3mada. Recebeu seu diploma de bacharel na UFM e um mestrado em Estudos Latino-Americanos na UAM. Foi finalista do pr\u00eamio FNPI em 2013 e 2017. Ganhou o pr\u00eamio nacional de jornalismo em 2004 e 2017. \u00c9 poliglota e feminista. @revolufashion<\/p>\n<p><em>Nota do editor: Essa hist\u00f3ria foi publicada originalmente no blog de jornalismo nas Am\u00e9ricas do Centro Knight, o predecessor do LatAm Journalism Review.<\/em><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando fundei N\u00f3mada, o meio do qual sou o diretor e o principal acionista, eu n\u00e3o tinha ideia de qu\u00e3o dif\u00edcil seria financiar jornalismo de qualidade. 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