Una propuesta de nueva Constitución, las elecciones y la democracia, el fraude y las estafas — estos son algunos de los temas abordados en una serie de eventos virtuales y presenciales organizados recientemente por la revista colombiana Cambio.
Los eventos han contado con el patrocinio de importantes entidades públicas, entre ellas la Procuraduría General de la República, así como de empresas como Bancolombia.
También se han convertido en un pilar clave del modelo de negocio de Cambio. La revista, fundada inicialmente en 1993, fue relanzada por nuevos dueños como medio digital en 2022, con el objetivo de retomar su misión original: ofrecer una alternativa de periodismo de investigación rigurosa.
Sus nuevos directivos crearon un modelo de negocio en torno a la venta de suscripciones, dijo a LatAm Journalism Review (LJR) Federico Gómez Lara, director del medio. La suscripción de fundador tenía un valor de 1 millón de pesos colombianos (US $400 en ese momento, aproximadamente), y la básica a 89.000 pesos colombianos.
Aunque este modelo inicialmente tuvo éxito, llegando a más de 8.000 suscripciones generales y 700 socios fundadores, pronto se dieron cuenta que era un modelo que no podría sostenerse a largo plazo.
Fue en este proceso que la línea de eventos pasó a ser para Cambio una de sus fortalezas.
Aprovechando que se iban consolidando como un medio leído por personas tomadoras de decisiones y capaz de poner agenda pública, dijo Gómez Lara, potenciaron esta estrategia. Y ahora, dijo, los eventos le representan aproximadamente el 20% de sus ingresos totales.
Los eventos de Cambio suelen ir patrocinados por un ente público o privado y de esta manera se garantiza la participación gratuita de parte de la audiencia. El modelo de negocio también logra que eventualmente estos patrocinadores puedan pautar directamente con el medio.
En sus eventos presenciales han podido llegar a reunir hasta 300 personas, y en sus transmisiones virtuales a 30.000 personas conectadas, dijo Gómez Lara.
“Creo que logramos posicionarnos como un medio que busca hacer periodismo, que maneja temas de gran impacto y que puede mover temas de agenda pública”, dijo Gómez Lara. “Entonces hicimos una estrategia de eventos en función de eso”.
Cambio también tiene una línea de proyectos especiales que puede ir de la mano con los eventos.
“Mi lema fue ‘no hago por plata nada que no hiciera gratis’”, dijo Gómez Lara. “Dentro de los intereses altruistas de estas empresas u organizaciones [está] ver cómo encontramos historias que les permitan a ellos cumplir ese propósito y que nos permitan a nosotros tener una plata para sobrevivir, y además producir unos contenidos de calidad”.
Dos ejemplos de proyectos especiales son los hechos con la aseguradora Sura, con la que firmaron un contrato de US $500.000 por tres años para realizar paneles con expertos sobre democracia y su impacto. Todos los domingos publican un texto sobre el tema. Y cada año deben publicar un libro con esos textos.
Con la Embajada de Noruega en Colombia hicieron un especial periodístico sobre la Amazonía colombiana que eventualmente obtuvo un reconocimiento del jurado en el Premio Nacional de Periodismo Simón Bolívar de 2023.
Por supuesto no son los únicos. En Colombia, el diario económico La República también se caracteriza por sus eventos. Prisa Media también organiza eventos.
Sin embargo, el Media Development Investment Fund (Fondo de Inversión para el Desarrollo de Medios o MDIF), que apoya a medios independientes con préstamos, inversiones y consultorías, destaca el éxito de los eventos de Cambio.
“Ellos son muy influyentes”, dijo a LJR Ana Soffietto, directora para América Latina del MDIF. Representan “un valor increíble para las marcas y los eventos son el mejor ejemplo para monetizarlo”.
En 2024, el MDIF invirtió en la revista Cambio para potenciar sus ingresos comerciales.
“La estrategia de Cambio es valiosa porque muestra que no hace falta competir por la audiencia de los grandes medios masivos sino entender realmente cuál es el valor que le podemos ofrecer a un anunciante, un valor que esté atado directamente a la misión y la propuesta editorial del medio”, dijo Soffieto.
Recientemente, el MDIF destacó el que Cambio hubiera llegado a su punto de equilibrio financiero a finales de 2025 como “un hito basado en la innovación, no solo en la austeridad”.
La realización de eventos “siempre” ha sido usada por los medios como estrategia para potenciar su marca y la consecución de ingresos, dijo a LJR Lluís Cucarella, CEO de Next Idea Media, consultora de medios en España y Latinoamérica.
Sin embargo, los eventos “tienen más importancia que nunca” debido a razones ya conocidas que incluyen la crisis de los medios, la caída de la publicidad y la falta de conexión con las audiencias, agregó.
De acuerdo con sus consultorías y estudios como el World Press Trends Outlook 2025-2026 de WAN-IFRA detalló que los “otros ingresos” de medios corresponde ya al 25% de los ingresos totales. Dentro de esa área los eventos corresponden al 32% de los ingresos.
“Los eventos”, dijo Cucarella, “son realmente una puerta de entrada para conseguir ingresos adicionales como es la venta de publicidad a marcas directas que no han entrado al patrocinio y que les puedes después de esa experiencia ofrecer nuevos productos de venta”.
En el caso de Cambio, muchos de los patrocinadores de sus eventos se han convertido en clientes que pautan en el medio o con quienes se pueden hacer otros proyectos.
Por otro lado, las audiencias encuentran un escenario para poder hablar de manera directa con el medio, dijo Cucarella. Y si bien es cierto que no necesariamente un evento se traduce a suscripciones, la masa de audiencia que se va creando permite atraer nuevos patrocinadores.
Eso sí, Cucarella resalta que los eventos mismos deben de tener una estrategia clara de negocio y que tiene riesgos muy altos el no ejecutarlos adecuadamente.
“Si un evento sale mal, daña la marca, daña las relaciones, daña la credibilidad”, dijo contundentemente Cucarella.
Por ejemplo, si no atrae la suficiente audiencia puede ahuyentar a futuros patrocinadores, y el medio podría perder la inversión del evento. Pero tal vez un riesgo fundamental es el reputacional. Cuando los eventos se convierten en escenarios de lucimiento de los patrocinadores que llevan a olvidar la línea editorial de los medios se pierde la reputación.
Cucarella da tres consejos para la realización de eventos. El primero es la profesionalización, es decir, realizar los eventos con expertos en el tema y no con “aficionados”. Los eventos incluyen una preparación muy compleja que exigen el tiempo de los mismos miembros del equipo, pero sobre todo conocimiento. Si hace falta, es mejor contratar una empresa externa que ayude en la organización.
Segundo, tener claro sobre qué será el evento y si es un tema que atraiga una “masa crítica” de participantes. Es decir, que sea un tema que interese realmente a la comunidad, y no al patrocinador y al medio solamente. Esto requiere conocer la agenda de actualidad y que al mismo tiempo encajen con las necesidades del mercado.
Y tercero, antes de planear un evento hay que tener una marca potente. Cuando existe un nombre conocido se garantiza una participación activa. Si este no es el caso del medio, es recomendable esperar.
“Tiene que ser algo muy profesional porque estás jugándote no el evento en sí, sino la relación posterior, tanto con lectores y suscriptores como con la marca y con los patrocinadores”, dijo Cucarella.
