Após seu retorno em 2022, a revista colombiana tem liderado eventos com empresas e entidades públicas que agora são fundamentais para sua sustentabilidade.
Uma proposta de nova Constituição, eleições e democracia, fraudes e golpes — esses são alguns dos temas abordados em uma série de eventos virtuais e presenciais recentemente organizados pela revista colombiana Cambio.
Os eventos foram patrocinados por grandes entidades públicas — incluindo a Procuradoria Geral da República — assim como por empresas como o Bancolombia. Eles também se tornaram um pilar-chave do modelo de negócios da Cambio. A revista, originalmente fundada em 1993, foi relançada por novos proprietários como uma publicação digital em 2022, com o objetivo de retomar sua missão original: oferecer uma alternativa de jornalismo investigativo rigoroso.
Seus novos executivos construíram um modelo de negócios baseado na venda de assinaturas, disse Federico Gómez Lara, diretor do veículo, à LatAm Journalism Review (LJR). A assinatura “fundador” foi precificada em 1 milhão de pesos colombianos (aproximadamente US$400 na época), enquanto a assinatura básica custava 89.000 pesos colombianos.
Embora esse modelo tenha sido inicialmente bem-sucedido — atingindo mais de 8.000 assinantes gerais e 700 membros fundadores — logo perceberam que não poderia ser sustentado a longo prazo. Foi durante esse processo que a linha de eventos se tornou uma das fortalezas da Cambio. Aproveitando o fato de que estavam se estabelecendo como uma publicação lida por tomadores de decisão — e capaz de definir a agenda pública — eles intensificaram essa estratégia, disse Gómez Lara. Atualmente, acrescentou, os eventos representam aproximadamente 20% da receita total.
Os eventos da Cambio são tipicamente patrocinados por uma entidade pública ou privada, assegurando assim que o público participe gratuitamente. Esse modelo de negócios também facilita um cenário no qual esses patrocinadores podem, eventualmente, anunciar diretamente com o veículo.
Em seus eventos presenciais, conseguiram reunir até 300 pessoas, e durante suas transmissões virtuais, até 30.000 espectadores conectados, disse Gómez Lara.
“Acredito que conseguimos nos posicionar como um veículo de mídia que busca praticar jornalismo, que cobre questões de alto impacto e que pode impulsionar a agenda pública”, disse Gómez Lara. “Então, desenvolvemos uma estratégia de eventos baseada nisso.”
A Cambio também tem uma linha de projetos especiais que podem caminhar junto aos eventos.
“Meu lema era: ‘Não farei nada por dinheiro que eu não faria de graça’”, disse Gómez Lara. “Entre os interesses altruístas dessas empresas ou organizações está encontrar histórias que lhes permitam cumprir esse propósito, ao mesmo tempo em que nos possibilitam angariar os fundos para sobreviver — e, além disso, produzir conteúdo de alta qualidade.”
Dois exemplos de projetos especiais são os realizados com a seguradora Sura, com quem assinaram um contrato de três anos no valor de US$500.000 para organizar painéis de especialistas sobre democracia e seu impacto. Todo domingo, publicam uma peça sobre o tema; e a cada ano, são obrigados a publicar um livro contendo esses textos.
Em colaboração com a Embaixada da Noruega na Colômbia, produziram uma reportagem especial sobre a Amazônia colombiana que acabou recebendo uma menção do júri no Prêmio Nacional de Jornalismo Simón Bolívar de 2023.
Claro, eles não são os únicos. Na Colômbia, o diário econômico La República também se destaca por seus eventos. A Prisa Media também organiza eventos.
Entretanto, o Media Development Investment Fund (MDIF) — que apoia veículos de mídia independentes com empréstimos, investimentos e serviços de consultoria — destaca o sucesso dos eventos da Cambio.
“Eles são muito influentes”, disse Ana Soffietto, diretora do MDIF para a América Latina, à LJR. Representam “um valor incrível para as marcas, e os eventos são o melhor exemplo de como monetizá-lo.”
Em 2024, o MDIF investiu na revista Cambio para impulsionar sua receita comercial.
“A estratégia da Cambio é valiosa porque demonstra que não há necessidade de competir pela audiência dos grandes meios de comunicação de massa, mas sim de realmente entender o valor que podemos oferecer a um anunciante — um valor diretamente ligado à missão e à proposta editorial do veículo”, disse Soffietto.
Recentemente, o MDIF destacou a conquista da Cambio de atingir o equilíbrio financeiro ao final de 2025 como “um marco enraizado na inovação, e não apenas na austeridade.”
Organizar eventos sempre foi usado pelos veículos de mídia como estratégia para impulsionar sua marca e gerar receita, disse Lluís Cucarella, CEO da Next Idea Media — uma consultoria de mídia na Espanha e na América Latina — à LJR.
No entanto, os eventos “são mais importantes do que nunca” por razões bem conhecidas, incluindo a crise da mídia, a queda na publicidade e a falta de conexão com o público, acrescentou.
De acordo com seu trabalho de consultoria e estudos — como o Outlook de Tendências da Imprensa Mundial 2025-2026 da WAN-IFRA — “outras receitas” para veículos de mídia agora representam 25% da receita total. Dentro dessa categoria, os eventos correspondem a 32% dessa receita.
“Eventos”, disse Cucarella, “são verdadeiramente uma porta de entrada para gerar receita adicional — especificamente por meio da venda de publicidade para marcas diretas que ainda não se aventuraram em patrocínios e às quais, após essa experiência, você pode subsequentemente oferecer novos produtos de venda.”
No caso da Cambio, muitos dos patrocinadores de seus eventos tornaram-se clientes que anunciam na publicação ou com os quais outros projetos podem ser realizados.
Por outro lado, os públicos encontram um ambiente onde podem falar diretamente com o veículo, disse Cucarella. E, embora seja verdade que um evento não necessariamente se traduza em assinaturas, a base de público que está sendo construída permite a atração de novos patrocinadores.
Dito isso, Cucarella enfatiza que os próprios eventos devem ter uma estratégia de negócios clara, e que falhar na execução traz riscos muito altos.
“Se um evento dá errado, ele danifica a marca, danifica relacionamentos e danifica a credibilidade”, disse Cucarella enfaticamente.
Por exemplo, se um evento não atrai público suficiente, pode afugentar patrocinadores futuros, e o veículo pode perder o investimento feito no evento. Contudo, um risco fundamental pode ser reputacional. Quando eventos se tornam meras vitrines para patrocinadores — levando o veículo a perder de vista sua linha editorial — sua reputação fica comprometida.
Cucarella oferece três conselhos para organizar eventos. O primeiro é a profissionalização — ou seja, conduzir eventos com especialistas na área em vez de “entusiastas”. Eventos envolvem preparativos altamente complexos que exigem tempo dos próprios membros da equipe, mas, acima de tudo, demandam expertise. Se necessário, é melhor contratar uma empresa externa para auxiliar na organização.
Segundo, seja claro sobre o tema do evento e se ele é capaz de atrair uma “massa crítica” de participantes. Deve ser um assunto que realmente interesse à comunidade — não apenas ao patrocinador ou ao veículo. Isso requer consciência da agenda atual, ao mesmo tempo em que se assegura alinhamento com as necessidades do mercado.
E terceiro, antes de planejar um evento, é preciso ter uma marca forte. Quando um nome é bem conhecido, a participação ativa é garantida. Se esse não for o caso do veículo, é aconselhável aguardar.
“Tem de ser algo muito profissional, porque o que está em jogo não é o próprio evento, mas a relação subsequente — com leitores e assinantes, bem como com a marca e os patrocinadores”, disse Cucarella.
Traduzido com IA e revisado por Leonardo Coelho
